Verkauf und Vertrieb Grundlagentraining

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1011
29.09.2020 - 30.09.2020

2 Tage von 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Seminar
Teilnahmebescheinigung
Vollzeit
16 Stunden
IHK-Akademie Mittelfranken, Nürnberg / Fürth / Erlangen
550,00 € (inkl. Seminarunterlagen, Tagungsgetränke und Mittagessen)

Beschreibung

Sie lernen und üben Basiswissen der Kommunikation, können den Kundennutzen ihrer Produkte und Dienstleistungen sicher und souverän vermitteln und ein professionelles Verkaufsgespräch erfolgreich abschließen.

Zielgruppe

Mitarbeiter, Fach- und Führungskräfte in Verkauf und Vertrieb

Inhalte

  • Grundlagen der Kommunikation
  • Gehirnfunktionen, Sinneskanäle und Sprachmuster
  • Sachebene – Beziehungsebene
  • Hindernisse auf dem Weg zum Kundentermin
  • Antennen auf Empfang – auf den Kunden hören und ihn zum Zuhören bringen
  • Verkaufsrhetorik und individuelle Nutzenargumentation für Sie, Ihre Firma, Ihr Produkt
  • Kaufsignale und Abschlusstechniken 

    Methoden:
    Trainerinput Einzel- und Gruppenarbeiten Praxisübungen Feedback Plenumsreflektion
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Vielfältige IHK-Akademie Mittelfranken Weiterbildungen

 

Die IHK-Akademie der Industrie- und Handelskammer Nürnberg für Mittelfranken bietet berufliche Weiterbildung als Zertifikatskurs, Praxisstudiengang, Seminar oder Unternehmenstraining für Sie persönlich, für Ihr Unternehmen, für und in Mittelfranken. Wissen, das Sie weiterbringt! Wir freuen uns auf Sie.